瓶颈期，犹如痛风，看似无关紧要，外表如故，却令人痛得辗转难眠，难为外人道也！

　　我们做律师的（其实，别的行业也一样），在不同的阶段，都会遇到不同的瓶颈：

　　有团队管理的瓶颈，有专业发展的瓶颈，有业绩增长的瓶颈，有人生价值感的瓶颈……

　　锦天城律师事务所深圳分所合伙人侯松涛，拥有20余年的从业经验，针对当下律师遇到的困境，结合自己丰富的经历，总结了一些突破困境的方法。

　　文章共4372字，阅读约10分钟，相信在读过本文后，你会获得全新的思路。

　　侯律师拥有23年从业经验，深谙建筑施工与房地产、公司治理与民商事争议解决专业之道。参与办理的案件超过500宗，庭审实战经验丰富，能够准确把握当事人与法官的关注焦点，进行高效的协调与沟通。

　　2023年，是我踏上工作岗位的第23个年头，总体感觉就是业务形势越来越差，心越来越慌。

　　我刚执业时，深圳的律师人数仅千人左右。截至2023年底，深圳律协公布律师人数近23000名，翻了23番。

　　与此同时，后疫情时代，乐鱼app各种不确定因素激增，不只是我，不少律师同行都倍感焦虑：

　　仅2022年上半年，全国就有46万家企业宣布倒闭，以我为例，两家客户被申请破产，还有几个可能要进入破产程序，后期风险部分的律师费回收无望。

　　助理花几天做的案例检索，AI只需要几秒钟即可完成；我们已经快达到能力的极限，而AI的能力成长曲线却呈指数型走势。

　　这些不确定因素，加剧了行业内的二八定律，有文章直指：后疫情时代，强者恒强，20%的律师赚取80%的律师费收入已成行业趋势。

　　充满不确定的时代，高度内卷的环境下，接受业绩下滑，收入大幅缩减，似乎是我们无法改变的局面。

　　但如果是头部的律师业绩减少500万，依然不影响其团队规模和生活品质，但绝大部分独立律师如果业绩减少50万，可能生存都成了问题。

　　大概十年前头部律师团队就显现出以上特征，也有不少律师逐步从腰部位置爬到了头部位置。

　　就律师执业生涯规划和发展而言，我认为所有的律师都有机会成为头部律师，只是大多律师没有找到上升的路径。

　　我们也在追求卓越的路上，结合我对行业的认知，和自己团队的实践经验，我可能找到了这个成长的路径，与大家做如下分享。

　　1、提高工作效率：团队可以提供更高效的工作方式，通过分工合作，让律师能够更快地完成任务，提高工作效率。

　　2、提升服务能力：团队可以提供更广泛的服务能力，通过不同专长的律师组合，为客户提供更多维的法律服务。

　　3、提高专业水平：团队可以提供更专业的服务水平，通过集体智慧和经验，使律师能够更好地解决复杂的法律问题。

　　4、打造竞争优势：团队可以通过团队合作，形成优势互补，用团队众人之长形成个体律师无法比拟的竞争优势。

　　电子化的普及，信息爆炸迅速更迭的时代，越来越多的律师团队早就重视知识管理。

　　但大多团队，轰轰烈烈搭建了知识库，预期很高，使用率却不高，维护更新的难度也不小，我们也经历过这个阶段，究其原因，我认为主要有三：

　　一是维护知识库付出的额外成本变成负担，保证知识库的持续更新，不仅仅是某个成员的压力，同时也是对整个团队的要求，于是负担过重便成了团队共同的感受；

　　二是知识的存储独立于工作之外，无法把知识和工作融为一体，律师需要的知识是在工作的时候能直接调用，而不是存储在云盘里当摆设；

　　三是使用的时候并不便利，需要调用知识的时候，成员们去特定云盘搜索，不但没有头绪，并且对于云盘中的文件，并不知其所以然。

　　我的思考是，首先要以“便捷使用”而不是“管理或累计”知识为目标，需要的时候能快速调取是关键。

　　其次，能帮助内化知识成为经验很重要，知识必须转化为能力。同时，被积累的不能仅有知识、信息还包括过程、步骤和经验，避免重复作业。

　　最后的建议，乐鱼app团队对于知识管理这项工作，应该努力搭建一个自运转的系统，而不是一个搭建知识库数量的目标。

　　因为，知识和专业能力的累积是律师执业的根基，而想在行业领域突出的前提是“差异化”。

　　案件结束后，我特意去了解些案件情况，就律师费而言，天同的前期固定收费是我们的七倍，后期风险比例是我们的三倍。

　　这让我开始思考：“为什么他们能做到这么高的收费标准，我们不能，差距在哪？”

　　除了一些短时间难以缩小的差距，我觉得最好最有效的提升路径是办案方式改进。

　　天同给我很深的印象，是流程化办案模式。区分预立案、评估、磋商、庭前准备等不同办案阶段，天同把诉讼案件拆分为55个步骤。

　　其中有近20个步骤是与客户的沟通，和为客户出具的阶段性的服务报告，天同通过办案步骤的流程化个性化设计，在保证办案质量的前提下，尽可能满足于客户的感受。

　　将服务用可视化的形式进行呈现，精雕细琢的服务品质，加上独特的标准化的流程，这是拉开服务水平区分度的关键点。

　　而能够始终坚持流程化办案本身，也区分出了不同团队的办案要求、水准和服务内容。

　　在时代的洪流中生存下来成为最后赢家的精英律师，无一例外都具有扎实的专业能力和鲜明的标签。

　　以建工领域大牛朱树英为例：“30年从业经验、10多所高校的客座教授、先后参与撰写、主编共计1639万字的专业著作和10本个人专著，一年办43个建工案子。”

　　从这些表述中，任何人都可以形成直观而强烈的判断：这是一名兼具理论和实务经验的建工专业大律师，他很牛。

　　当然不是每个律师都能成为朱树英律师这种大牛，在短时间也不见得会有亮眼的数据和标签，但所有律师都应该追求数据的累积，以及标签化的逐渐呈现。

　　首先，律师可以考虑从一个基础分类来积累数据，比如说办过案件的数量、案件聚焦的领域、对接过的司法机关、和解及胜诉率、服务过的客户数量、客户所处的行业、获得的荣誉等等；

　　其次，律师的标签不能只是空洞的外衣和虚名，得有数据支持，透过数据凸显专业和实力，树立法律服务品牌；

　　最后，你不仅要有标签和数据，你的数据和标签要能在线上留痕，能被搜索引擎检索到，能被AI大模型抓取到，这样才能在未来线上法律服务市场中占据先机。

　　一是精准定位高端用户，进行市场调研及数据分析，了解目标市场中高端客户的需求、偏好和消费习惯；

　　三是把专业标签与品牌影响力，传递给目标客户知晓。用前述打造出的专业且独特团队标签及品牌，突出专业能力和服务价值。

　　四是提供定制化的服务方案，满足高端客户对于独特解决方案的需求。并重视高端客户群体的维护，维护客户的成本远小于获取新用户的信任和合作。

　　除了做好前四个步骤，还有一个关键细节：优质服务本身，应从客户视角，被看到、被懂得并被认为值得。

　　我在什么地方打过多久高尔夫、成绩是多少，都被记录和刻画成专属我的独家高尔夫画像。

　　我一直很希望能有一款法律人使用的golflive，记录我长期执业所积累的经验、客户、案件，甚至是经验与能力等信息。

　　和绝大多数律师一样，我们在一个又一个案件中投入的大量时间和精力，无数次沟通、跟进、协作工作等，除了一纸判决、完稿的法律文书外，大量看不见的过程性工作和数据，做过就做过了，不留下任何可视的数据。

　　作为律师，我也希望自己所经办的案件、所出席的庭审、所做过的沟通跟进工作、修修改改过的文书能以一种并不费力的方式被记录、被汇聚成我的有形数据画像。

　　息开始，将知识管理、时间管理、团队协作流程标准化、云盘自存储融入all-in-one的和讼软件中。

　　又以这些被记录的积累的无形资产为基础，通过向客户一键分享案件报告和律师个人数字化标签化的网页，进行客户关系维护和个人拓客宣传。

　　四年来，我们已经初步形成了团队的独特标签，比如我们案件的和解率是18%， 案件的胜诉率是78%，我们服务过的房地产及建工类客户共35家等等。

　　最终通过将所经办过案件可视化和量化，用数字化标签的形式，无论在面对已有客户还是潜在客户时，都能呈现出我们团队的独特与实力。

　　当然，这只是我的一种尝试，期待其他律师的尝试和分享，一起在内卷的洪流中披荆斩棘。

　　你不一定要使用和讼软件，但在未来的法律服务领域中，法律人理应更加注重知识管理、团队流程化管理和标签数字化运营，也要在个人品牌的塑造和推广上探索新模式。

　　在充满不确定的时代，记录当下的努力，以数字化的形态，与未来的自己，跨越时空，顶峰相见。