在普通老百姓眼中，律师是个高收入群体，那么律师的财务自由一定可以轻松实现的。但有多少钱才算是财务自由，我相信一百个人可能就会有一百种看法。每个人的生活开支成本不一样，对金钱的欲望不一样，所以每个人对财务自由的认知不一样，这是非常正常的。我写这篇文章只是想谈谈自己个人的经历和观点，对他人可能没有什么借鉴作用。

　　有种观点说，出身穷困的人会对金钱有强烈的欲望，我完全不认同这个观点。因为我自己从小家里虽然很穷，但我自己从小对钱就没有太大的概念。比如买菜从来不问价格，买什么都不喜欢讲价还价。大学毕业后找工作，也从来不是以哪个工作钱多作为第一选择，而是一心一意的想进入自己最向往，但起步最难，入门收入最低的律师行业。

　　回想起当初义无反顾，拿着1500元实习律师工资在律所疯狂加班的日子，其实并没有觉得有多苦。因为想着自己终于在做自己喜欢的事情，离心目中的律师梦越来越近了，所以充满着对未来的憧憬，那是最穷的日子，但也是内心最充盈的日子。

　　执业一年左右的时间，因为一些工作的压力，心中也会有些苦闷和困惑，感觉自己目标不清晰了。我于是问了自己一个问题，做律师是想要名，要利，还是其他？我觉得名和利都不是自己最想要的东西，但是若能赢得律师同行和法官、以及客户的尊重，对我尤为重要。我把这个思考写成一篇文章，发表在自己的法律博客上，以此扫除当年心中的阴霾。

　　所幸年轻的时候房价不高，即使28岁结婚的时候两人收入加起来一年不足20万元，但仍然还是贷款买了人生第一套小房子。所以在我30岁左右的时候，感觉自己小日子挺不错的，结婚买房买车都实现了，算是完成父母对我的期待。那个时候我执业已有4年时间，工作也有7年了，年收入大约16万元左右，就收入而言自己还挺满意的。

　　作为一个从农村走出来，一穷二白的大学毕业生。相比我的父母那一代，我们确实已经好太多了。所以贫穷的出生并不会让我对于金钱有一种饥渴感，反而会比较感恩和满足。幸福往往是比较出来的，与自己的出处相比，人生总是在更上一个台阶。

　　执业第6年开始和搭档陈律师创建团队。那个时候的想法其实很简单，就是做两个方面的尝试。

　　做团队究竟能不能赚到大钱，自己真没想过，我记得第一年我给团队定的目标是创收70万元。大家都很忐忑，并不知道这种尝试会不会有好的结果。但真没想到团队组建第一年，创收也实现了大幅增长，远远超出了预定的创收目标。我自己也因此意外收获了人生第一次年收入30万元。

　　其实从那个时间点起，我就觉得自己已经完全实现了财务自由。因为我们小家庭的开支一年是比较低的，很少在外面吃饭，没有购买高价消费品的习惯，也没有让孩子上贵族学校和各种补习班的投入，老公的收入完全可以覆盖并有盈余。

　　年底算账感觉老天对自己太好了吧，竟然这么有钱！所以每每想到，原本只是希望做自己喜欢的业务和事情，能够养活自己而已，就感觉自己太幸运了。

　　很多人会问，那你还那么忙干什么？反正不想挣那么多钱。确实开办律所，比以前做团队更忙了，要办业务还要做管理。去年开了分所后，又变得更忙了，省外和国外出差的次数越来越多……

　　一个是要对团队负责，团队的年轻人需要成长，需要赚钱养家，需要平台支撑他们的梦想。如果我一直不往前走，就拦住了他们上升的空间。所以只要我还想留住团队，让大家一起继续走，我就得一路向前，把大家带到更高处，不能停下来。

　　另一个原因是我自己对事业的梦想也会慢慢变大。最初的时候，只想做自己喜欢的业务养活自己和团队就好了，但后来就希望团队有更好的发展平台，于是开办了律所。又不甘心做一间平平无奇的律所，于是就重拾入行时期的梦想，一心想做成自己理想中的好律所，打破行业内对二线城市律所的偏见。

　　那天有原来律所老同事的团队问我分配机制的问题，说跟了他8年的律师如今薪金40万元出头，打算学我们做记点分红，留住骨干律师。我看了我们团队骨干，入行第6年成为合伙人，同期收入远比老同事这位律师高，如今方图还有入职三年、四年晋升合伙人的年轻律师，心里不禁有几分骄傲。作为团队管理合伙人，至少我不会以自己当年的收入范围去界定别人的收入空间，甚至希望有朝一日很多合伙人的收入可以超过我。这跟我自己对钱并不是那么在乎有着很大的关系。

　　年轻的时候，自己做授薪律师才3000多元工资，律所案件需要同事协助办案去跑个腿，怕他垫钱报销麻烦，我自己会先掏200元给他。所以对钱的态度，其实跟人有钱没钱，或者是不是老板其实也没太大关系。在开办律所后，遇到团队利润分配不足，或者运营不灵的时候，我也会毫不犹豫的先用自己的钱去解决问题。

　　律所既像是自己亲自设计并和伙伴们一起创造的孩子，但也是滋养自己的重要平台，所以我想在任何时候，自己手上的钱能够去回馈到律所，都是会义无反顾的。所以当老公劝我把银行存款交给他去炒股的时候，我是不同意的。那些钱我想，万一律所需要流动资金，需要新一轮的投资，肯定是第一时间要放到律所的。

　　年轻的时候，和一位企业家客户吃饭，他对我说，事做好了，钱自然就会有。这句话当然和律师费没有任何的关系，只是自然聊天过程中，一个长者告诉我的，他的人生经验。

　　很多年轻人可能会把企业家这句话当做PUA，但我觉得，其实这就是人生的真谛。做律师刚入行的时期，能做好的事情，乐鱼app是一步一步夯实专业基础，学会如何专业的处理手上的案子；成立团队之后，要做好的事情，则是做好案件的同时，要管理团队共同去开拓目标市场和目标客户，做好团队内部的新人培养工作；而成立律所之后，除了继续要在专业上不断挑战新的疑难案件，在以前团队管理的工作板块上，还增加了律所组织多个架构的搭建工作。人生的每一个阶段，都需要不断的拓展自己的能力边界，才能把手头上的事情做好。

　　案件做不好，自然无法留住优质的客户；团队和律所管理不好，合伙人人会散伙，人才也会不断的流失，业务规模也就无法做大。每年律所的案件难度是逐年提升的，而律所在发展中所遇到的问题也是日新月异的，靠着吃老本的能力根本无法应对每天接踵而来的新问题。

　　现在年轻人若要买房生娃，生活压力当然比我当年更难。所以年轻人期待有更好收入的想法，其实是无可厚非的。但生活中往往是那些一味追求钱的人反而很难挣到钱，所以人生需要长远的规划，需要平衡近期与远期的得失，从而在每个人生阶段做出正确的选择。以我自己的经历给年轻人的建议，有以下几个点：

　　听说实习律师岗前培训，如果有老师的课程提到实习期或者执业第一年挣到几十万，那这一堂课一定会非常受欢迎。荷花律师当年做了律师之后，时常跟当年岗前培训的伙伴一起聚餐，总是感觉别人比自己有钱，开着豪车，还经常被追问她有没有自己的客户。如今她的成就和收入，相信当年的培训伙伴早已无法相比。对我而言，人生期待是不断攀爬最终到达山顶的过程，可以很漫长但会一直向上，但不希望是过山车，一会高一会低不知道终点在何处。一案暴富，只是满足当时的欲求，但很快就会带来焦虑。因为运气不可能每年都有，只有稳定增长的实力才能支撑更加长远的成功。

　　去年收到一份外资所执业律师的简历，非常亮眼的海外学历，毕业后就进入外资所，办理的都是一些知名外企的案件。我一边诧异这样的人才为什么会选择从外资所离职，一边上网查询了一下这位律师的承办案件情况。令人大跌眼镜的是，他名下的案件基本都是一些小标的简单的商标侵权案件。外资所的收入应该是非常丰厚的，但他在这几年学到的专业本领却是非常有限的。年初我跟一个客户法务出差，她是从很出名的北京律所离职出来的。她说当年离职原因就是因为手上的很多工作都是简单重复的，学不到新的东西，对未来越来越没有信心。而还在律所的很多同事也在纠结是否出来，但他们的收入又很高，如果一旦选择离职，会有沉没成本，所以总是会前后彷徨。人和人之间真正拉开收入差距，其实是在工作5-8年之后，特别是律师这个职业。但是很多人会因为工作第一年那个收入差距，而轻易的做出选择，并不思考有些工作除了高薪之外，其实并不能给自己带来未来的竞争力，这种考量显然几年后再看就是得不偿失的。

　　每到年末，就会有同事为了奖金分配事情，会有一些不开心。比如综合考评没有往年好的同事，会认为自己工作的强度明显比去往年增加了，那么为什么综合考评还下降了，收入也没有获得很显著的大幅增加呢？这个问题是因为他们不明白，其实每个人的收入，本质上是由他的市场价值和核心竞争力所决定的。比如2023年很多做基础民商事业务的律师，他们普遍变得更忙碌，但是收入却变低了。原因是案件的单价因为经济和市场竞争的原因一直在下跌，而这部分业务可替代性比较高，因此价格竞争非常激烈。所以工作强度不是收入变多的原因，工作能力的不可替代性才是。如果我们所做的事情，客户或者工作单位可以轻易的找到别人替代你，并且以更低的成本实现，那么不论是律师费也好，还是工资收入也好，都会因为这种可替代性而轻易降低。而此时如果还期待更高，显然是不切实际的，只是逼着客户去主动寻找性价比更高的人。但如果时常反思，不断提升自己的核心竞争力，让自己成为一个很难被替代的人，那么自然就能获得更高的市场价值，律师费提高单价，或者升职加薪也就是自然而然的事情。